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Atrae la mirada de tu audiencia con marketing de contenido

El principal objetivo de una buena estrategia de contenido es conseguir atraer, a través del estudio y la investigación previa, a aquellos que pueden ser potenciales clientes y futuros promotores de tu marca. Por supuesto, el contenido juega un papel fundamental ya que sin él es bastante difícil llamar la atención de tu audiencia sin ser intrusivos. El contenido es la mejor manera de hacer llegar tu identidad y tu propia personalidad, en definitiva, conseguir atraer a una audiencia a la que le encantaría tu producto y que todavía no tiene constancia de ello.

¿Qué podemos hacer para no ser demasiado insistentes y dar a conocer lo que ofrecemos? La clave está en el contenido y en la forma de presentarlo. De forma estratégica y según la metodología del inbound marketing, cuatro son las etapas que hay que seguir para conseguir una audiencia fiel a tu marca: atraer, convertir, cerrar y complacer. La primera etapa, y en la que nos vamos a centrar, es una de las más difíciles. Aquí, el contenido debe seguir una pautas específicas para conseguir pasar a la siguiente etapa con éxito:

· Atraer con SEO. Con el SEO comenzamos a hacer el contenido para la ‘máquina’, es decir, los motores de búsqueda. Optimizar tu sitio web puede llevarte algo de tiempo y es que hay que hacer una buena investigación previa para ser incluido en la lista de los principales buscadores. Es aconsejable hacer una búsqueda de las palabras que usa tu principal competencia, ponerse en el lugar de la persona que quizá busque lo que ofreces y hacer uso tanto de palabras clave cortas como frases de long tail. Las palabras cortas nos amplían el alcance y una frase de long tail nos hace ser más específicos ante unos resultados de búsqueda concretos. No es lo mismo utilizar la palabra ‘zapatillas’ si vendemos calzado para hacer deporte que ‘zapatillas para corredores ocasionales’. Combinar los dos tipos de palabras clave nos aporta más valor a la hora de posicionarnos en los buscadores.

· Atraer con contenido de calidad. El SEO te ayuda con la ‘máquina’ pero recuerda que el contenido siempre está dirigido a personas de carne y hueso, por lo que debes crearlo bajo dos objetivos fundamentales: que sea llamativo y que aporte valor a aquella persona que lo vaya a leer o visualizar a través de un vídeo o infografía. Es muy importante tener claro a tu buyer persona y el recorrido que el usuario hace en tu sitio web. Orienta tus contenidos y ofrécelos en el momento adecuado. Explica y ‘educa’ a la audiencia que busca información de tu producto pero sin crearle, de primeras, una necesidad. Si tu posible cliente busca unas buenas zapatillas de deporte para correr, pero se está iniciando en esa práctica, ¿por qué no ofrecerle un contenido en el que le cuentes todo acerca de los beneficios de este deporte? Quizá en el momento de la compra se acuerde de esos consejos y te busque cuando quiera comprar esas zapatillas.

· Atraer con redes sociales. Las redes sociales son fundamentales en todas las etapas que vas a llevar a cabo para conseguir una audiencia a la que le guste tu contenido, compre tu producto y se convierta en promotor de tu marca. Pero es importante saber usarlas en cada momento. Distribuir tu contenido a través de las redes sociales es la mejor manera para hacerlo llegar a aquellos que están buscando tu producto y no lo conocen. Pero para que esa distribución sea efectiva hay que tener en cuenta tres cosas:

1. Crear una guía de estilo que homogenice tus contenidos en todas las redes sociales en las que aparecerán.

2. Conocer las fuentes más relevantes en tu sector y compartir contenido que tenga relación con tu negocio.

3. Ser constante en la publicación de los contenidos y monitorizar los resultados.

Atraer a tu audiencia es una fase complicada, pero una vez que la persona te conoce, las posibilidades de que continúe su viaje a la compra final son infinitamente superiores que con los métodos tradicionales.

¡A por ello!

 

 

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Laura RománAtrae la mirada de tu audiencia con marketing de contenido

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